外资商用车企业于华本土化计谋实为激进 //www.lmjx.net 2009-9-8 9:25:51 中国路面机械网

近日，中国重汽于喷鼻港召开股东出格年夜会，就中国重汽与德国曼公司（简称曼）签订战略互助和谈的相干议案举行表决，预会股东高票经由过程了该议案。

除了陕汽以及春风公司与此事有必然联系关系外，中国重汽联袂曼，对于海内对峙自立成长的重卡企业来讲，要面临新的压力以及史无前例的紧急感。

除了中国重汽与曼联袂外，近期海内卡车企业抓紧与外方互助的动静不绝在耳。好比，有动静传出，卡特彼勒、纳威司达将与江淮汽车建立50：50的合资公司，重要出产中、重型卡车以及策动机。

另据巴西《圣保罗州报》报导，中国多个商用车出产厂商（包孕江淮）规划进军巴西市场。

【要闻点评】

一、近来中国商用车市场是多了几项股权互助或者合资和谈，可是与其说，中国商用车市场迎来新的合资潮，（由于纷歧建都是合资，并且现实上也不克不及算是造成了“潮”），还不如说，不论是对于在曼照旧卡特彼勒、纳威司达来讲，与中国企业结成各类可以配合致力在产物研发以及打造的瓜葛，为其于中国更好地本土化奠基了根蒂根基。

二、外资商用车及其动力总成企业的产物假如不于中国实现当地化出产，价格可能会比中国本土企业的产物贵一两倍，以至更高。可是，恰是由于中国商用车行业的成长根蒂根基以及一些自觉的整合（好比于供给链方面），和国商用车消费群体对于价格的注重，中国的商用车价格以相对于较低的价格培养了可满意中国市场需求的产物，并占绝对于上风，从而迫使进入中国商用车市场的外资企业以更新的战略来应答中国这个蛋糕很年夜、但它们还没争到几块的新兴市场。

三、对于在外资商用车以及动力总成企业来讲，要掌握好中国市场，其实不是只把本身的产物做一点顺应性调解、铺设一个发卖收集、把价格轻微降一点并这么简朴。精明的外资企业此刻会由中国本土企业来定产物，或者者于中国设立研发中央，且其于全世界结构中的职位地方日趋爬升（如康明斯于华的研发中央将成为其美国总部之外最年夜的研发中央）。于产物价格方面，也绝对于不是随意降个10%这么简朴，而是要能降到只比中国本土企业的划一产物贵10%-20%（以至如下），由于假如跨越这个比例，中国的商用车消费者正常就会选择品质、机能以及设计相对于没那末高程度，但也坚固耐用的中国本土企业的产物。

四、外资企业于以其各类立异计谋，包孕研发真正合适中国市场需求的较低价格产物、转变与中国本土企业的互助模式（由拿进产物以及品牌到只拿进技能、资金等）、实此刻华企业的人材本土化（尤为是将年夜量有海外配景的中国人吸引来做治理或者研发，并充实思量到其与纯外方职员的差别需求）、于华与重要客户建立合资企业并以中国总部来使产物的品质等方面尽可能同一（如康明斯的做法），等等，来加深于华的本土化。这些看似与中国市场“让步”的计谋，让它们显患上放下了高屋建瓴的架子，最先了于华的“和蔼可掬”之旅，但这现实上是它们于中国商用车市场碰鼻后的很是激进、很是自得的进犯计谋����APP。

五、外资商用车企业于华的本土化进程正于加速，之后靠近外资乘用车企业于华的本土化程度，不是没有可能。它们于中国探索以及实行着更深的全世界化以及本土化计谋。而这恰是中国那些于开拓海外市场的本土企业需求自创、进修，并于海外本地市场实行的。